[ＩＴ业界] 小学生能拯救诺基亚吗？

Made花舞花落泪

除非出现一个跨时代的系统，诺基亚很难再崛起，一切还得从头再来。 　　诺基亚最大的失败，莫过于与安卓系统的失之交臂。诺基亚用千亿美金的代价告诉我们一个最浅显的道理：跟不上时代的步伐，就只能被淘汰。 　　1965年成立的诺基亚独立生存了48年，逐渐从造纸厂成功转型为手机制造商，1996年登上了长达14年的日不落帝国宝座，创造了多个全球第一记录，经典机型1100累计卖出10亿多部，无人能及。然而，连续14年手机销量全球第一的诺基亚，却在2011年被三星和苹果打败。连续亏损的诺基亚，在2013年被微软收购，只能过上寄人篱下的日子。如今，苟延残喘，家族成员不保，遭微软全球裁员。 　　虽落魄，但伴随着人们步入移动通信时代的诺基亚，在人们心中的口碑与地位，无一家手机厂商能比。 　　如今的诺基亚，给人的感觉如同初恋，又如同去世的原配夫人，仅为怀念而生。 　　最近诺基亚新机型，大多数走中低端路线，尤其是廉价功能机，如最近最引人关注诺基亚130，售价仅157元。不少网友表示想买一部。为何如此？ 　　两点原因：一是诺基亚过得硬的质量招牌，既廉价又是名牌，买来做备用机也不错。二是为了怀念，找回曾经与诺基亚在一起的时光。 　　笔者预测，诺基亚一如既往采用低中高三条路线一起走，主要发力中低端机型。低端功能机徘徊在300元左右；中端智能机不超1500元；但一年半以内，诺基亚最多出2款价钱超3000的高端机。 　　为何诺基亚主打中低端路线？ 　　一、以目前的市场形式，高端机市场抢不过三星、苹果，而中低端市场，不是他们主要的势力范围内，容易抢。 　　二、使用中低端手机的用户群体，要么是暂时经济条件不太好的人群，而这类人群占在中国及全球，占总人口的大多数，以量取胜。要么是学生群体，如中小学生，还有一部分经济条件一般的大学生。        微软手机业务副总裁的Jo Harlow也表示，微软将不会放弃诺基亚低端功能，现在全球有超过10亿的用户没有手机，诺基亚推出这种廉价直板机，就是为了覆盖到这类用户。换句话说，诺基亚希望130这样的手机销量能够超过10亿部。 　　而对于中国市场来说，中小学生，是诺基亚最值得去培养及主攻消费群体。 　　诺基亚为什么值得那么多人怀念，为什么有那么多忠实的粉丝？除了其质量优点，更多是诺基亚陪伴用户一直走了那么多年，甚至从第一部手机开始，到后来的更新换代，一直都是诺基亚。这份深厚的感情，叫人如何忘怀？曾经疯狂追过的日子，叫人如何不怀念？ 　　因此，诺基亚想要崛起，不仅仅要等待划时代的新系统出现，更要在此之前培养新一批的忠实用户。因为诺基亚的从2009年起衰败，90后基本不是成天与诺基亚泡在一起的，他们没有强烈的感情纽带，也不能拥有这批忠实粉丝。但若培养新一代的粉丝，从娃娃抓起(夸张说法)，从小就用诺基亚，培养用户粉丝习惯，并培养感情，待这批年轻用户长大后，也能消费得起高端机，为日后东山再起，打造最厚重的奠基石。 　　小建议：诺基亚可以着重建立中小城市学生渠道，与学校合作。现在中国很多小城市学校都会跟商户合作，给小学生统一配手机，但只配置低端手机，防止学生玩手机耽误学习，同时以便与老师与学生及家长沟通。若诺基亚能把学校这生意给做了，掌握学生群体，从小孩入手，建立品牌信任度及知名度，十年后，诺基亚依然有可能品牌不倒。 　　你以为诺基亚要死了吗？你以为真会“去诺基亚化”吗？ 　　王者不轻易低头，低头必是卧薪尝胆。 　　总结一下诺基亚的策略：功能机留住老粉丝；中低端机拿下学生群体及大部分的非小康人群，专注细分人群，并培养未来的高端消费粉丝。