国产智能手机靠什么征服世界？

Made花舞花落泪

这两天，中国手机领域讨论最多的话题就是，小米销量超越了三星，联想一不小心也干掉了韩国人，而国内两家厂商到底谁卖得多，却不能有定论。因传统文化作祟，竟让两个品牌的粉丝加入战局，他们纷纷表示，在自己走过的大街能仅能看到自己的偶像，而且同时指责对方：走路只会盯着别人裤裆…… 调研机构Canalys率先发布数据，第二季度小米的智能手机出货量为1500万台，同比增长240%，占据中国市场14%的份额，首次超越三星，排名第三到第五位的分别是，联想、酷派和华为；而联想最新发布的财报中，援引统计机构IDC数据显示，2014年第二季度，联想在中国的市场份额达到了12.5%，同样立压三星，为了显示数据的真实性，他们谦虚地表示：联想智能手机销量首次超越了PC销量，这是一个里程碑事件。两组数据发布之后，有网友调侃：联想的地位上升比较迅速，仅用1个星期的时间，就从小三变成老大了，恭喜。 事实上，我们没有必要质疑国外数据调研机构的节操，他们的数据基本准确、权威，有时候会直接影响一个企业在华尔街的地位。但常常会因统计逻辑、范畴、时间段等因素的影响，给出不一样的数据，例如本次可能是混淆了小米的销量和发货量的概念，前者是卖给终端消费者的，而后者只是出货给渠道商的，从现有模式看，这两个数据较大。或许，再去讨论联想VS小米谁是第一不会有结果，但我们可以肯定的是，国产手机正全面崛起，最起码，从销量上看，“中国手机威胁论”是成立的。 笔者认为，中国业界更应该关注，国产手机重回王座背后的真正逻辑，以及思考如何让小米、联想们不要变成昙花，哪怕仅仅是成为月季也是非常大的进步，更美妙的情况则是，趁热打铁把梦做的再大一点：冲出亚洲，走向世界。 重回王座，攘外必先安内 现代科技版图显示，技术重心在美国，而消费重心在中国，更确切地说，欧美引领着技术潮流，创造了一大批美轮美奂的产品；亚洲人民则负责去购买这些产品，提供雄厚的资金供欧美研发下一代技术。基于此，某国外知名媒体2012年之前常常嘲讽苹果：如果没有征服中国，乔布斯就永远不要提什么改变世界。事实上，不能打开中国市场，就没有资格讨论市场占有率，更不要奢望什么资本积累。这也是为什么三星和库克制下的苹果，会如此重视中国市场，而事实证明，这个市场里，总有人有那么多钱，也有那么多人没钱，于是，高端的iPhone5S土豪金，和一些让人记不住名字的三星低端手机，都能在中国卖得很好。 重回国内市场王座，对于外国品牌来说，叫侵略者；对于国内自家厂商来说，叫“攘外必先安内”，如果连雷军的大姨妈都要去买iPhone6，中国手机就不要提什么走出世界了，而一旦占领国内，征服世界的目标也就完成了30%以上。 虽然数字上还存在一些争议，但国内品牌登顶中国市场已然是不争的事实，最起码，从销量上看也是这样的，而且较之前几年，笔者最大的感受就是，国内手机品牌的存在感越来越强，总有那么几个晚上，中国的消费者会因抢不到“小米”手机而懊恼，越来越多地人开始觉得拿着“华为荣耀”也是件特荣耀的事儿…除了品牌影响力的变化之外，中国品牌在国内的分销渠道日益纯熟，运营商补贴渠道和网络营销攻势也玩得风生水起，况且，较之苹果、三星等洋品牌，小米、华为们在和渠道商谈判时，连请翻译的钱都省了。当然，更重要的是，随着产业链的日益健全，中国手机基本进入了“无技术门槛”阶段，我们几乎能找到全套的类苹果、三星手机元件：四核、六核应有尽有，3.5英寸、4英寸、5.5英寸，随意放大，Camera随便整个5MP和8MP都跟玩一样，总之，除了苹果的Retain屏幕的滑动触感，中国智能机硬件齐活，加之，价格上有着无可比拟的优势，销量自然节节攀升，而整个智能机硬件领域正处于创新瓶颈期，也给了国内品牌最佳的逆袭机会。 冲出亚洲，中国手机不能太“贱” 回首中国手机市场，国产品牌登顶还要追溯到10年前，那时候，一些国企单位还能分到房子，如今逆袭登顶更显得来之不易，但笔者提醒，国内厂商还不到把钱存银行的时候，我们需要守住战果，而最好的防守就是进攻，打到国外去，让美国的孩子来问：what’s the meaning of找你妹？ 关于走出国门，冲出亚洲的构想，一些前沿的中国手机企业这两年已经开始布局，而随着小米、华为等世界手机新势力的崛起，2014年更是被誉为：中国手机走向世界的元年。前不久，小米印度官网正式上线，宣布推出印度版小米3，另外，红米手机1S和红米Note也出现在小米印度官网，准备大卖一场，据说小米的发烧文化正于印度年轻人中间传递开来，他们会因抢不到小米，而郁闷的一个月不换内裤，至于，小米跑到台湾去搞抢购活动，不知道算不算走出国门？如果不算的话，我也只能把HTC归到国内品牌了，怎么说都赚！而早在小米之前，华为、中兴就曾率先尝试海外市场的探索，2013年余承东就放话要在英国推出一款震惊世界的手机，伦敦发布会上虽然没有拿出“超越iPhone”的大招牌，也没有用开水浇手机的表演，但国外媒体纷纷表示，华为P6和苹果iPhone5、三星Galaxy S4体验上差不多，是一款非常不错的手机；此外，华为、中兴还干过杀入苹果、三星老家的事儿，中兴和休斯顿火箭签署合作，于美国市场推广自己的产品；而就在上个月，华为宣布要进军韩国，直捣三星老巢。 国内手机，海外探索取得的成绩让人欣慰，但过于依赖价格的手段，总不免让人心里不是滋味。纵观走出国门的几款手机，最大的共同点就是“太贱了”：小米3在印度售价13999卢比，约合人民币1450元，比国内便宜了50元左右，要知道，小米在国内，在台湾最大的魅力就是超高的性价比；华为亦是如此，他们有着和三星、苹果相近的体验，价格却不到人家的40%，至于，开拓韩国市场时,媒体采用的标题也是“荣耀6廉价登陆韩国市场”。通过价格战，虽然能短期内迅速扩大市场，但带来的负面影响是深远的，更可怕的是会导致产业链的恶性循环：没有利润，就没有资金投入研发，进而导致品牌含金量低，接着又不得不再降低价格…笔者认为，国内手机亟待需要转变思维，没有利润做基本，销量、营收、市场占有率全都是浮云。事实上，中国手机要想真正冲出亚洲，走向世界，决不能仅仅靠“犯贱”，而是思考如何扭转国外对中国品牌的印象，而且要在技术、专利方面有所建树。现在，最有潜力的无疑是华为和联想，前者是优秀的电信设备商，有一定的品牌影响力，据说英国6000多万人口中，每10个人中，就有3个人接触过华为终端产品，而且任正非是国内少数几个重视长线投资的科技企业家之一，他们今年的研发费用为49亿美元，与爱立信持平；而联想在国际上出名则是受惠于收购IBM和摩托罗拉工厂，这两笔大收购，不仅有名声加成，也有实实在在地专利收益，如今登顶国内手机，势必要好好思考，如何更体面地走向世界了，最起码，不要总让人纠缠知识产权的问题吧。 留给中国品牌，更宏大的课题则是，如何于生态圈中和国际品牌共存，从这个角度讲，我们也不能总犯贱，这太影响大家伙的心情了。 自娱自乐，销量只是鸡肋？ 重回王座、称霸国内市场…这些字眼煽情而魅惑，但如前文所述，我们需要思考的是，如何避免小米、联想们成为昙花的命运，在繁荣的背后，中国手机领域却暗藏着层层杀机。这种恐怖的味道，让笔者联想起了2007年前后的山寨盛世，以及之后的迅速凋零。 彼时，功能机的硬件创新进入瓶颈期，山寨机则借此上位，不仅能满足消费者的基本需求，而且价格低廉，让一些农民工也能享受《凤凰传奇》的嗓音，更有甚者，把手机上安装血压计、刮胡刀等应用。在山寨机最火爆的时候，国内专家甚至提出了“Moto死于太过严谨”的狗屁论断，但真正的事实是，欧美国家已经开始了下一代技术的研发，自以iPhone为首的智能军团涌入中国之后，山寨机毫无抵抗之力，立刻消失。现在回头想想，我们只是在人家研发空档期，发了一笔横财罢了。历史惊人的相似，如今智能手机的硬件创新基本停滞，国内手机技术进入无门槛阶段，得以用价格扩大市场，但殊不知，苹果、三星、Google这些巨头可能正全身心投入新技术的研发，一旦革命成功，我又只能采取跟随战术，到那时候再想想，我们竟然喋喋不休地争论小米or联想，谁是N0.1的事儿，会不会感觉脸红和可笑呢？